公司名称：杭州**科技有限公司；

注册资本：200万元人民币；

成立日期：2016-02-04；

法人代表：员*峰；

企业地址：浙江省杭州市滨江区；

经营范围：技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：计算机软硬件、电子产品；网上销售：电子产品、计算机软硬件。

项目概况

项目名称：新能源电动汽车充电桩和电单车充电站项目

项目地址：浙江

前期投入：200万元以上

项目目的：本项目为研发、生产、销售、投放运营新能源汽车充电设备；研发、生产、销售、投放运营电单车充电设备。把汽车、电单车充电桩（站）投放到每一个小区，每一个车位。

项目现状：

研发工作已经完成90%以上。汽车交流充电桩研发工作已完成，已经在销售，并在市场使用，反应良好。

电单车充电站已进入批量销售阶段，目前有单路、2路、3路、8路、10路、16路、20路、24路、32路产品（型号）在销售。

本项目从16年下半年立项进入研发，目前汽车充电桩已经研发完成进入销售阶段，已有销售记录；电单车充电设备已经成系列在销售。历时3年，耗费研发经费大约200余万元。

项目优势：本项目团队长处在于技术，目前掌握了充电设备的移动支付，自发卡支付，银联卡支付，充电管理，安全防护，零部件采购渠道，生产协调等层面的核心技术和资源。本项目设备相比别家设备功能更全，安全性更高，新品更新快，并支持个性化定制。

项目痛点：本项目团队目前的短板是销售、推广，目前销售渠道只有网络销售，且没有专人打理。推广也没有多余资金去做。

商业模式：

（1）自己投放运行充电设备，赚取电费差价；

（2）发展代理运营商；

（3）销售充电设备；

（4）广告投放；

（5）为中小型电动汽车厂商贴片定制充电器；

（6）专一对接支付宝或微信或银联，从微信或支付宝或银联争取补帖。

（7）每一位使用扫码支付充电的客户都会在管理后台留下微信号、支付宝号、电话号，并关注公司的微信公众号，随着客户基数流量变大，可精准广告投放，也可以流量变现，并为后续充电设备的周边产品的开发销售奠定客户基础。

营销规划：

推广人群有地方政府、和公安消防合作、发展代理运营商、物业公司、广告目标客户、网络推广。

（1）采取专人负责开发维护政府，消防部门关系，开发政府、消防渠道推广设备。

（2）专人开发维护代理商。

（3）专人负责网店，网络销售，每逢节日必搞打折促销活动，扩大销售量。把网店打造成皇冠网店。

（4）在百度，360，UC等门户网站上投放广告，增加曝光率。

对新投放的设备采取卡充值打折，电子钱包充值打折优惠，如：充值50送5元，充值100元送15元，使投放的设备快速回本。

创始人介绍

创始人及主要研发者：员*峰，2002年毕业于**大学电子工程专业，2002年到2006年在西安从事硬件工程师工作，做过石油探测设备，矿井人员管理系统。

2006年到2008年就职于杭州**达科技有限公司，历任工程师，技术经理。主要从事POS机研发工作。

2008年到2012年就职于东方**股份有限公司（上海股市同时发行A股和B股的中国**通信产业上市公司），历任高级工程师，项目经理，技术经理，专家组成员。主要从事ATM机研发工作，独立完成射频读写器的PBOC2.0和EMV国际组织EMV2.1认证（中国大陆地区第三个通过，当时中国银联尚未获得EMV组织授权）。

2012年到2015年就职于浙大**科技股份有限公司，历任项目经理，技术经理，主要从事地铁设备，高铁设备研发工作。

2016年创建杭州**科技有限公司，主要从事支付类，新能源充电类产品研发工作，期间协助浙江**科技股份有限公司、青岛**集团、****（浙江）信息技术有限公司等企业开发产品解决技术难题。

行业现状

国家对于新能源汽车行业的战略诉求十分明确，与新能源汽车配套的充电桩的政策也十分坚决，电动汽车充电基础设施发展指南提出了明确的分场所的建设目标：新建超过3850座公交车充换电站，2500座出租车充换电站、2450座环卫与物流等专用车充电站；在居民区，建成超过280万个用户专用充电桩，鼓励有条件的设施对社会公众开放；在公共机构、企事业单位、写字楼和工业园区等单位内部停车场，建成超过150万个用户专用充电桩。

在交通枢纽、大型文体设施、城市绿地、大型建筑物配建停车场、路边停车位等城市公共停车场所，建成超过2400座城市公共充电站与50万个分散式公共充电桩，满足临时补电需要。

一个交流普通桩的成本均价在5千-2万人民币，一个直流快充桩成本普遍超过10万。在500万个充电桩中，慢充桩450万个，单个平均成本1万多，500亿的市场，快充桩50万个，单个平均成本10万多，500亿的市场。也就是说，从现在到2020年的这5年里，仅充电桩设备就有超过1千亿的市场需求，加上运营以及衍生价值，理论上的市场容量真的是有几千亿，毫无疑问这是一桩前景广阔的好生意！

效益分析

第一年运营目标

新能源汽车充电设备卖出100台/月，盈利72万元/年；

新能源汽车充电投放10台/月，盈利39万元/年；

电单车充电设备卖出1500台/月，盈利270万元/年；

电单车充电设备投放100台/月，盈利90万元/年；

第一年实现毛利润471万元，计划申请专利5至7个，软件著作权3个，申请市高新企业。

第二年运营目标

新能源汽车充电设备卖出300台/月，盈利216万元/年；

新能源汽车充电投放20台/月，盈利142万元/年；

电单车充电设备卖出3000台/月，盈利540万元/年；

电单车充电设备投放200台/月，盈利270万元/年；

广告营收100万元/年。

第二年实现毛利润1268万元

计划申请专利5个，软件著作权3个，申请国家高新企业。

每年发展趋势，汽车充电设备销售、运营比例加大，随着自运营设备的逐年累加，运营收入和广告收入比重加大。计划逐年营收递增不低于50%，第五年实现不小于毛利4279万元/年。

融资计划

融资金额：800万元；

融资方式：股权融资；

占股比例：20%-30%；

使用时间：3年-5年；

资金用途：场地租赁、运营推广、团队建设、产品研发、流动资金。